「广州网站优化」教你如何走好网络营销之路

随着互联网【wǎng】的快速【sù】发【fā】展，网【wǎng】络营销开始得到【dào】了很多中小企业的重【chóng】视【shì】，无论是免费【fèi】的推广方式还是各种收费的推广【guǎng】方式，很【hěn】多企业都愿意去尝试。但是在尝【cháng】试的道路中难【nán】免【miǎn】很多企业会遇到各种问题【tí】，让企业损【sǔn】失也是非常惨【cǎn】重的，掌握以下方法可以让企【qǐ】业走【zǒu】好【hǎo】网【wǎng】络营销【xiāo】之路。

1、确定推广目标及推广原则

中【zhōng】小型企业不同于【yú】大品牌的公司，无论是【shì】经营实体【tǐ】还是【shì】虚【xū】拟产【chǎn】品【pǐn】的中小型企【qǐ】业都应该以提【tí】升销量为中心，没【méi】有销【xiāo】量的【de】推广就是失败【bài】的，而不同于大品牌【pái】公司所注重的品牌【pái】宣传和品牌文化【huà】宣传【chuán】等。企【qǐ】业在【zài】不同的阶段所制定的推广目标和推广原则【zé】是不同的，在企业发展初期，应该注重市场销量【liàng】，在拥有了一定【dìng】份额【é】的用户之后，可以开始考虑打品【pǐn】牌战和文化站，笔者认为应该【gāi】在不同的发【fā】展时期根据企【qǐ】业自身特点制定与之相应【yīng】的营销策略【luè】，即中小型企业应该借【jiè】助一切推广资【zī】源和技巧把所有的精力用在【zài】提升【shēng】产品销【xiāo】量【liàng】上【shàng】，以销量为【wéi】首，品牌为辅。

2、明确客户群体

要把【bǎ】营销价值最【zuì】大化第一【yī】步就是要【yào】明确企【qǐ】业产品的受【shòu】众【zhòng】群体，这【zhè】就需要企业通过产品特点制定主要的【de】用户群体，根据分析结果选【xuǎn】择【zé】主要的营销人【rén】群，比如【rú】企业【yè】是做玻璃销售的【de】，那【nà】么考虑到受众【zhòng】一般是企业的采购【gòu】人员，这些【xiē】人【rén】的特点是去一些B2B或者行业信息网站来获取信息，那么营销中心就要偏向【xiàng】这些平台，而【ér】不【bú】能【néng】把中心放在【zài】一【yī】些无关紧要的网站和论坛【tán】上面。

3、针对目标人群制定高效可执行的推广方式

（1）：如果如上面所说，如果是【shì】玻璃【lí】生产企【qǐ】业，那么就可以【yǐ】去与行业【yè】相关【guān】的B2B平台发【fā】布企【qǐ】业产【chǎn】品信息，或者通过行业SNS平台，微信或者微博平台【tái】从茫茫人【rén】群中锁定精准用户。

（2）：建立【lì】行业相【xiàng】关的媒体平台，所谓“媒【méi】体先行【háng】”，如果企业能有一个自身的媒体平台【tái】，每天发布权威的行业信息，那【nà】么会吸引大量行业相【xiàng】关人【rén】士的眼球，对企业产品后期的营销将大有【yǒu】裨益【yì】。

（3）：借助竞价排名获得高【gāo】质【zhì】量精【jīng】准人群，竞价排名需【xū】要考虑竞价词的选择，营销网站建设问题【tí】，竞价【jià】词的选择关系到【dào】营销成本【běn】的大小，例如针【zhēn】对一些搜索量大但是【shì】水分【fèn】高【gāo】的竞【jìng】价词可以适当【dāng】的避【bì】之，而去选【xuǎn】择一些比较【jiào】冷门的【de】词，这样做的好【hǎo】处是可以进一步筛选出更精准的人【rén】群【qún】，在损失咨询量的代价下却获【huò】得了高【gāo】质量的【de】转化率，这对于中小型企业来说【shuō】无疑是一种理想【xiǎng】的【de】选择【zé】。

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